Exporter dans les pays émergents
Exporter vers les pays émergents vous permet d'accéder à des marchés à fort potentiel. Cependant, accéder à un nouveau marché dans un contexte inconnu vous expose à des risques commerciaux. Les risques qui suivent restent les risques les plus courants et nous vous proposons des pistes pour les réduire.
| Risques | Explications | Solutions |
|---|---|---|
| Fluctuation du taux de change | Les risques de change sont plus élevés sous un
régime monétaire inflationniste que l'on rencontre davantage dans les pays émergents. Une baisse des cours de changes peut entraîner une perte de valeur d'avoirs en devises étrangère et par conséquent une baisse drastique de la valeur de votre vente. |
Les nombreux instruments présentés vous
permettent de gérer le risque de change : notre fiche méthode vous permet de déterminer le plus adapté à vos besoins. |
| Défaut de paiement | Face à une réglementation inconnue, un défaut de
paiement est plus difficilement recouvrable. Vous pouvez ainsi devoir faire face à un défaut de paiement de vos clients sans bien connaitre les moyens de récupérer les sommes qui vous sont dues et être potentiellement confronté à des procédures lourdes et coûteuses. |
- Le crédit documentaire pour vous garantir du paiement des marchandises - L'assurance-crédit : la plupart des assureurs crédit proposent des assurances adaptées aux pays émergents. Recourir à des sociétés de commerce international, qui sont plus au fait des contraintes locales, vous permettra d'anticiper les risques et par conséquent de les réduire. |
| Propriété intellectuelle | La législation dans ce domaine est parfois au stade
embryonnaire dans les pays émergents. Vous pouvez ainsi être victime de contrefaçon de vos brevets, marques, dessins et modèles : ce qui aura un impact terrible sur votre chiffre d'affaires ainsi que sur votre image de marque. |
Sollicitez les services de l'INPI qui peuvent vous
accompagner dans vos démarches de protection de
propriété industrielle sur ces marchés. Consultez nos fiches méthodes sur comment protéger votre marque et protéger un brevet |
| Politique | Certains pays émergents disposent d'une situation
politique et sociale instable. Vous pouvez être confrontés à des risques économiques (campagnes de nationalisations, expropriations, etc.) et de sécurité pour vos employés sur place. |
Anticipez les problèmes que vous pouvez rencontrer à l'aide des modèles d'analyse permettant de mesurer et d'évaluer le risque politique ( Coface - Credendo). |
| Culture | Chaque pays dispose de ses propres particularités culturelles et en termes de pratiques commerciales. Maîtriser leurs modes de fonctionnement devient un réel enjeu pour le développement de votre entreprise. |
Informez-vous et faites preuve d'ouverture d'esprit : cela
vous évitera des situations embarrassantes et vous
permettra de tisser des liens avec vos interlocuteurs
locaux (Les voyages d'affaires).
Traiter avec des partenaires commerciaux davantage avertis sur les spécificités locales tels que le Service des Délégués Commerciaux. |
